出版社:金融財政事情研究会
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実践!「現場営業力」強化セミナー
著者名
:
著者:高橋 昌裕
出版社
:金融財政事情研究会
カテゴリー
:ビジネス・経済
ジャンル
:ビジネス・経済 金融
ポイント:1,260pt 価格:1,386円(税込)
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◆融資という商品自体がコモディティ化した状況下、地域のお客様を正しく理解し、寄り添える地域金融機関だけが、信頼され、取引(シェア)を伸ばすことができます。
◆地域金融機関への豊富なコンサルティング経験を有する著者が、好評の前著『ザ・地銀』における「法人営業戦略」の内容を深掘りし、支店長が現場営業力を強化するための具体的方策を提示します。
◆「お客様の理解(Understanding)」「活動プロセスの高度化(Process)」「スキルの強化(Skill)」「意欲の向上(IYOKU)」の観点から、現場営業力をアップさせるための方法論をわかりやすく解説します。