出版社:バレーフィールド
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自分をコントロールし、相手の心をつかむ技術 なぜ、気弱な営業マンが強気で交渉できるようになったのか?
著者名
:
谷原誠/笹氣健治
出版社
:バレーフィールド
カテゴリー
:ビジネス・経済
ジャンル
:ビジネス・経済 自己啓発
ポイント:198pt 価格:217円(税込)
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本書により、あなたの営業活動がよりよくなることで、人生そのものが豊かになることを祈っています。
目次
●第1章 マイナス思考をコントロールする
・マイナス思考をムリに変える必要はない
・「すべてはうまくいくようになっている」ですべてを受け入れる
●第2章 ネガティブな感情をコントロールする
・「嫉妬心を抱いてしまった時」の対処法
・「後悔にさいなまれている時」の対処法
・「心が傷ついた時」の対処法
●第3章 イヤなことを引きずらない
・イヤなことは積極的に頭の中から追い出そう
・イヤなことを引きずらないための3つの方法
●第4章 交渉を有利に進める 初級?上級編
・交渉に対してのよくある勘違い
交渉の誤った考え方(1)
交渉の誤った考え方(2)
交渉の誤った考え方(3)
・交渉を有利に進めるためのテクニック《初級編》
「質問でさりげなく要求する」
「仮に○○だったらいかがでしょう」
・交渉を有利に進めるためのテクニック《中級編》
「限定で決断を迫る」
競合法
期間限定法
数量限定法
・交渉を有利に進めるテクニック《上級編》
●第5章 交渉を有利に進める 完全マスター編
ステップ(1) あらゆる方向から相手を調べ尽くす
ステップ(2)「思い通りに相手を動かすシナリオ作成」
ステップ(3) まず感情で動かし、理性で判断させる