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│Feature Articles│プライシングの戦略メカニズム

〈G・J・テリスの九分類に見る〉 プライス・マネジメントの理論　　●学習院大学 経済学部 教授　上田隆穂

〈戦略顧客を定義し、そのロイヤルティを最大化する〉 ブランドと価格戦略の好循環　　●ベイン・アンド・カンパニー ディレクター　伊藤良二

〈売り手主導型プライシングの終焉〉 e時代のバリュー・ベース・プライシング　　●NRI 野村総合研究所 情報・通信コンサルティング一部 上級コンサルタント　吉川尚宏／NRI 野村総合研究所 投資情報サービス部 上級コンサルタント　井上和久／NRI 野村総合研究所 情報・通信コンサルティング二部 上級コンサルタント　中島久雄

〈インターネットを最大限に利用して顧客の価格感度をつかむ〉 スマート・プライシングの技術　　●マッキンゼー・アンド・カンパニー　プリンシパル　マイケル・V・マーン／マッキンゼー・アンド・カンパニー アソシエート　ウォルター・べーカー／マッキンゼー・アンド・カンパニー アソシエート・プリンシパル　クレイグ・ザワダ

〈どの武器が有効か、徹底抗戦か、回避か、退却か……〉 価格戦争の正しい闘い方　　●ミネソタ州立大学 カールソン経営大学院 准教授　アクシェイ・R・ラオ／ミネソタ州立大学 カールソン経営大学院 准教授　マーク・E・バーゲン／ストラテジック・マーケティング・デシジョンズ 創立者兼社長　スコット・デイビス

【名著論文再掲】〈眠れる利益を掘り起こし、高収益体質への転換を促す〉 ポケット・プライス：真実の取引価格　　●マッキンゼー・アンド・カンパニー　ディレクター　ロバート・L・ロシェロ／マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル　マイケル・V・マーン

│OPINOIN│

│HBR Articles│

〈「フォーチュン五〇〇」の一四三五社から選抜した“偉大な企業”一一社に共通する成功要素〉 レベル5 リーダーシップ　　●コンサルタント　ジム・コリンズ

〈GE流マネジメントを移植する〉 官需依存体質からの脱却　　●パーキンエルマー 会長兼CEO　グレッグ・サミー

〈現地企業とのリレーションシップを重視する〉 多国籍企業のローカル流通戦略　　●ハーバード・ビジネススクール 助教授　デイビッド・J・アーノルド

│Serial Article│

│連載│マッキンゼー：ニュー・エコノミー時代の競争戦略

【第6回】人材流動性と求心力のマネジメント　　●マッキンゼー・アンド・カンパニー ディレクター　平野正雄

│連載│ニュー・エコノミー時代のサービス・リーダーシップ

【第5回】ピープル・パワーこそすべて　　●サンダース・パートナーシップ 代表　ベッツィ・A・サンダース

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