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│Special Articles│顧客最優先のB2B戦略

〈金融市場と同じ革命的変化が起きる〉 B2Bの近未来：ソリューション・ビジネスへの進化　　●マーサー・マネジメント・コンサルティング バイス・チェアマン　ディビッド・モリソン／マーサー・マネジメント・コンサルティング バイス・プレジデント　リチャード・ワイズ

〈顧客企業の経済合理性を高める四つの取引パターン〉 eハブ：B2B市場のビジネスモデル　　●シカゴ大学 経営大学院 教授　スティーブン・キャブラン／ノースウエスタン大学 J・L・ケロッグ経営大学院 教授　モハンビル・ソーニー

〈IT、FT、LTを利用して顧客の事業価値を高めるサービスを創造する〉 バリュー・パッケージング戦略　　●マッキンゼー・アンド・カンパニー プリンシパル　小森哲郎

〈エンドユーザーを起点にバリューチェーンを組み替え、製品とサービスを深く結ひつける〉 B2B2C型モデルの創造　　●デロイト トーマツ コンサルティング パートナー　鴨志田晃

〈川下にビジネスチャンスあり〉 製造業のサービス事業戦略　　●マーサー・マネジメント・コンサルティング バイス・プレジデント　ピーター・バウムガートナー／マーサー・マネジメント・コンサルティング バイス・プレジデント　リチャード・ワイズ

│OPINION│

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│新連載│ニュー・エコノミー時代のサービス・リーダーシップ

│連載│マッキンゼー：ニュー・エコノミー時代の競争戦略

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［戦略経営の世紀］

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